加拿大保险界三巨头正式合并——Canada Life 加拿大人寿诞生!




昨天加拿大保险界的三巨头London Life Insurance Co., Great-West Life Assurance Co., 与 Canada Life Assurance Co.宣布将很快会合并成一家,用Canada Life这个名字续写商业传奇。


怎么这三家公司是一家?他们到底有怎样的渊源?为什么又要在此刻重塑品牌形象呢?今天贝街小编就和大家聊一聊这个商业决策的影响和三家保险巨头的渊源。


Canada Life的前世今生:

Great-West Life成立于1981年,一直是加拿大保险业的领头羊之一。

London Life

London Life成立于1874年,加拿大历史上的第二家保险公司。现在客户超过1300万,2018年净利润0.15亿加币。


Canada Life



Canada Life 成立于1847年,是加拿大历史最悠久的保险公司。从财报上看,其规模是London Life的 2倍以上,2018年净利润是17.23亿加币


顺便插播一句,保险业的小白读者(比如在做调查前的小编自己)不太了解GWL的母公司Power Corporation是谁,这里科普一下Power Corp.其实是比PE巨头Onex Corp还要厉害的资产管理公司。甚至连大家耳熟能详的MakenzieWealthsimple也是其旗下的公司。


新标志,新气象


既然早在2003年GWL就已经把LL和CL收入囊中,为什么要在16年后的今天才选择品牌重构,从“零”出发呢?小编整理出了四点主要理由:


1. 化繁为简,优化客户体验


“现在无论什么保险产品,我们都有三份。”纷繁的产品选择在过去可能会被视为更多更优的选择,但在现在这个信息极度流通的年代,保险产品或者理财,基本上只需要分成:有或者没有,收益好或者差,即可。GLW的发言人说随着时间的推移,保险产品直接的差距越来越小。客户很容易在保险公司中做出选择,自由度高,操作又方便,给客户太多的选择反而是一种负担。简化产品选择后,保险顾推销起来也会方便很多,进一步提高客户体验,以吸引更多的消费者。


2. 由三到一,加强市场营销


GWL公司认为使用同一个商标会提高市场穿透力。合并后,市场部再也不需要经历内部的“自相残杀”式的竞争。除此之外,一个公司和三个公司比,市场营销部可以把所有的力量集中在做出一个好的市场活动,而不是把资源分散在三个公司,从而能提高产品研发和推广的效率。


3. 使用同一品牌,提高核心竞争力


据Investopedia在2018年九月的行业排名,加拿大的前五家保险公司是:Manulife, Power Financials, Sun Life Financial, Fairfax Financial和 iA Financial Group. 虽然最后两个的规模并不大,但前面三家真的是竞争激烈,Manulife和Sun Life的势头一直都不容小觑。对于GWL而言,与其分散得竞争,不如把实力联合起来,通过优化服务,减少资源浪费,降低运营成本来争夺更多的市场份额。


4. 长远打算,大势所趋


看向未来二三十年,加拿大的保险界的趋势是财富递减和财富集中。随着新生儿潮时期出生的人逐渐退休,社会生产力与之下降,努力存钱的行为也会变成取款消费。在退休后,更多人也会因为方便的原因,选择集中管理财富而非把资产分散在不同的机构。Canada Life在为这个趋势做准备,想从马上来临的市场形势中寻找机会,继续发展企业。


从小我们大家就听过一个和尚有水喝,两个和尚挑水喝,三个和尚没水喝。小编认为这正是GWL选择将三家保险公司合并的原因。这也会是在大量M&A之后的一个趋势:当M&A这个战略本身已经不能带来更多及时效益的时候,把手上已有资产进行战略性得划分和改革,企业才能走得更长远。


从消息发出后的股价上来看,大部分投资者还是看好这个老牌的新公司。GWL和Power Financial的股票在今日都有小幅上扬。





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